Comercialización de activos y proyectos inmobiliarios
Vender bien empieza por saber a quién.
Calidad de comprador antes que volumen de contactos.
Llevamos terrenos, inmuebles y proyectos al mercado con una estrategia de posicionamiento, precio y exposición pensada para encontrar al comprador o arrendatario correcto.
Esquema conceptual de posicionamiento. No representa un activo ni un mercado reales.
Un buen proyecto mal posicionado se vende lento y mal.
La comercialización tradicional prioriza el volumen de contactos sobre la calidad del comprador, y eso presiona el precio a la baja.
Diseñamos la narrativa, el canal y el proceso a partir de quién es realmente el comprador ideal del activo, y construimos el camino más corto y rentable hacia esa decisión.
Este servicio tiene sentido si…
- Vas a lanzar un desarrollo nuevo al mercado.
- Tu proyecto se está vendiendo por debajo de lo proyectado y necesita reposicionarse.
- Tienes un terreno o un inmueble y quieres venderlo o rentarlo al comprador correcto, no al primero.
- Administras un portafolio y necesitas vender o rentar activos seleccionados.
- Tienes equipo de ventas propio y necesitas una estrategia que lo guíe.
Renta a empresas y marcas.
Cuando el activo vale más rentado que vendido, o cuando el proyecto depende de quién lo ocupa.
Tienes un terreno o un inmueble
Rentarlo a largo plazo a una empresa o marca a veces conviene más que venderlo. Definimos qué giro y qué tipo de inquilino tienen sentido en esa ubicación, presentamos el activo a los candidatos correctos y te acompañamos en la negociación.
Desarrollas un proyecto comercial
El proyecto se sostiene con su mezcla de inquilinos. Definimos el tenant mix, armamos el rent roll para saber si el negocio cierra y salimos a buscar a los inquilinos, empezando por las anclas.
Tenant mix: Estudios de mercadoRent roll: Estructuración de proyectos
Seis decisiones antes de salir al mercado.
Cada una se sustenta en datos del mercado donde compite el activo.
- Posicionamiento
- Qué hace distinto al activo frente a su competencia real, y cómo se cuenta.
- Demanda objetivo
- Quién es el comprador o arrendatario ideal: perfil, motivación y proceso de decisión.
- Precio
- Un precio defendible con datos de mercado, no una cifra de partida.
- Exposición estratégica
- Dónde y frente a quién se muestra el activo. Calidad de comprador antes que volumen de contactos.
- Narrativa y materiales
- El mensaje y las piezas de comercialización, a la medida del activo.
- Canal y seguimiento
- Gestión del canal, visibilidad del embudo y acompañamiento hasta el cierre.
Qué recibes
- Estrategia de posicionamiento y narrativa del activo
- Plan de comercialización por canal
- Materiales de comercialización a la medida
- Reporte de avance del embudo y del cierre
Tu activo llega al comprador correcto, con un precio que puedes sostener.
Preguntas frecuentes
¿Comercializan cualquier propiedad?
No. El activo debe cumplir estándares claros de ubicación y potencial. Es el mismo criterio de selección con el que trabajamos el resto de los servicios.
¿Trabajan proyectos completos o propiedades individuales?
Ambos: desarrollos completos y propiedades individuales, con el mismo proceso.
¿Pueden trabajar con mi equipo de ventas?
Sí. Podemos diseñar la estrategia y acompañar a tu equipo interno, o ejecutar la comercialización de forma directa, según lo que necesite tu proyecto.
¿Es solo para venta o también para renta?
Para ambas. Buscamos al comprador o al arrendatario correcto, según lo que convenga al activo.
¿Pueden rentar mi terreno a una empresa a largo plazo?
Sí. Estudiamos qué giro y qué tipo de empresa o marca tienen sentido en esa ubicación, presentamos el terreno a los candidatos correctos y te acompañamos en la negociación.
¿Qué activo necesitas llevar al comprador correcto?
Terreno · mercado · proyecto · inversión · expansión · comercialización
Diagnóstico inicial: 30 minutos para entender tu situación y decirte qué servicio te conviene.
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